Questões de Administração do ano 2006

#Questão 21439 - Administração, Processo de Negociação, CESPE / CEBRASPE, 2006, CODEBA/BA, Administrador

Cada um dos próximos itens, relativos à dinâmica das organizações, apresenta uma situação hipotética, seguida de uma assertiva a ser julgada.

Jonas é integrante de uma organização que pretende fechar determinada negociação sujeita a concorrência. Para que sua organização obtivesse sucesso, Jonas buscou informações acerca dos limites de concessão da sua organização e das metas a serem alcançadas por ela. Buscou também informações da realidade econômica da organização concorrente. No entanto, não foi possível a Jonas reunir informações suficientes para garantir que a sua organização ganharia a concorrência. Nessa situação, a organização da qual Jonas faz parte está diante de risco quanto ao resultado do processo de negociação.

C) Certo

E) Errado

#Questão 21449 - Administração, Processo de Negociação, CEFETBAHIA, 2006, CEFET RJ, Administrador

Dentre as estratégias de preços, o preço premium é

A)

elevado para valorizar e dá rápida lucratividade ao produto de qualidade média.

B)

baixo e praticado com produto de alta qualidade que requer uma inserção rápida no mercado.

C)

elevado e praticado com produto de alta qualidade visando atingir a classe mais rica do mercado.

D)

médio e praticado com produto de qualidade média.

#Questão 21450 - Administração, Processo de Negociação, CEFETBAHIA, 2006, CEFET RJ, Administrador

A estratégia de preço aparece em (03) três situações: (1) quando uma organização está introduzindo um novo produto e estabelece seu preço inicial; (2) quando uma organização está considerando uma mudança no preço a longo prazo de um produto existente; (3) quando uma organização está considerando uma mudança de preço a curto prazo, normalmente uma redução para estimular a demanda. As características que influenciam a estratégia de preços são:

A)

propaganda, promoção de vendas, preço e organização.

B)

consumidor, organização e concorrência.

C)

publicidade, venda pessoal, preço e consumidor.

D)

mercado consumidor e mercado concorrente.

#Questão 21482 - Administração, Processo de Negociação, FUNIVERSA, 2006, APEX Brasil, Analista

Quem quer obter alguma coisa sem dar nada em troca está esperando uma doação ou um milagre. Devemos negociar para obtermos algo que queremos ou para satisfazer nossas necessidades. Na situação hipotética de necessidade de negociação do reajuste do aluguel do seu apartamento, quais seriam os principais aspectos que você deveria observar para conseguir manter o preço o mais próximo possível do que você paga atualmente?

A) O segredo da negociação está em agir com segurança e seguir a intuição, o preparo emocional é o mais importante. Quando há equilíbrio emocional, não há necessidade de gastar tempo com coleta de informações e planejamento estratégico.

B) Planejamento; argumentos para discussão; descobrir pontos fracos do oponente e usá-los a fim de coagi-lo a manter o aluguel; usar argumentos coercivos e ameaças.

C) Apelar para o lado sentimental do oponente; tentar uma negociação competitiva, onde você poderá levar vantagem; coletar informações que reforcem o seu argumento.

D) Informar as suas necessidades reais para o seu oponente; utilizar a negociação cooperativa, onde as duas partes podem lucrar; manter a inflexibilidade na negociação para ter certeza de que conseguirá o que deseja.

E) Coletar informações importantes para alicerçar argumentos lógicos; ser flexível; analisar e compreender as necessidades do outro lado; identificar os próprios limites; buscar o maior número possível de alternativas.

#Questão 21483 - Administração, Processo de Negociação, FUNIVERSA, 2006, APEX Brasil, Analista

Flexibilidade é uma das palavras mais usadas quando o assunto é sucesso na negociação. Podemos considerar uma pessoa flexível quando:

A) tem uma postura correta, mantendo sempre seus princípios, pois acredita fielmente neles.

B) não tira proveito de situações de ambigüidade, incerteza e insegurança, pois isso não faz parte de uma negociação.

C) ela é voltada para oportunidades e não para ameaças. Consegue ver e aproveitar as oportunidades existentes nas diversas situações.

D) tem um plano pré-estabelecido, transmitindo confiança ao outro lado, pois cumpre sempre o que prometeu e não causa surpresas.

E) tem um comportamento padrão e definido, transmitindo credibilidade nas suas atitudes.

Questões de Administração do ano 2006

Pesquise questões de concurso nos filtros abaixo