A intensidade com que o negociador orienta suas ações pa...

#Questão 720655 - Administração, Processo de Negociação, CESGRANRIO, 2018, Petrobras, Contador (Júnior)

A intensidade com que o negociador orienta suas ações para o relacionamento entre as pessoas e para as tarefas e seus resultados estabelece o modelo de posicionamento estratégico da negociação.

Nesse sentido, um dos modelos preconizados é denominado integração, que

A) consiste em ignorar o conflito, enterrá-lo, afastá-lo ou fugir dele.

B) consiste na busca conjunta para a solução das divergências e antagonismos.

C) consiste na ênfase sobre os interesses de relacionamento, na minimização das diferenças existentes entre as partes conflitantes.

D) ocorre quando uma das partes, para atingir sua solução preferida, impõe-se sobre a outra, que vê frustradas suas expectativas e perde.

E) tem início no ponto em que as partes estão empenhadas em uma batalha na qual ou se ganha ou se perde, parecendo haver, porém, um relativo equilíbrio de forças e alguma interdependência.

13/08/2019 às 05:11h

6 Votos

Letra B, a integração seria buscar a solução para negociar interesses mútuos, assim a negociação não seria ruim par nenhum dos lados.

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