Considerando as abordagens gerais para a negociação, as...

#Questão 663333 - Administração, Processo de Negociação, Banca não informada, 2017, HRTN/RN, Analista de Recursos Humanos

Considerando as abordagens gerais para a negociação, assinale a alternativa INCORRETA.

A) A principal característica da barganha distributiva é que ela opera em condições de soma-zero: tudo o que eu conseguir ganhar será à sua custa, e vice-versa.

B) Na barganha distributiva, a tática usada é tentar fazer com que o oponente concorde com seu ponto-alvo ou chegue o mais perto possível dele.

C) Ao contrário da barganha distributiva, a resolução de problemas de maneira integrativa opera sob a premissa de que há um ou mais acordos que podem gerar uma solução ganha-ganha.

D) Em termos do comportamento intraorganizacional, se tudo se mantiver estável, a barganha distributiva é preferível à barganha integrativa.

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