O gerente de vendas de uma empresa automotiva identifica...

#Questão 5749 - Administração, Geral, CESGRANRIO, 2010, Petrobras Distribuidora S.A., Profissional Júnior

O gerente de vendas de uma empresa automotiva identifica um comportamento EQUIVOCADO de sua equipe, na medida em que seus vendedores estão

A) assumindo uma postura muito mais voltada para o marketing do que para vendas.

B) gastando parte das visitas para colher informações sobre os clientes e os concorrentes.

C) observando a linguagem não verbal dos clientes para descobrir razões de compras.

D) privilegiando a maximização do volume de vendas em lugar da lucratividade.

E) ressaltando os benefícios dos produtos em detrimento de seus atributos.

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