Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato...

#Questão 557162 - Administração, Processo de Negociação, CESGRANRIO, 2014, CEFET RJ, Administrador

Uma equipe de projetos está negociando um novo contrato com uma empresa multinacional. Ganhar esse contrato será muito importante para dar maior visibilidade à empresa no mercado e, consequentemente, para ampliar o seu mercado de atuação. Por essa razão, há um grande interesse nessa negociação, e a equipe se sente responsável por conseguir fechar o negócio. Diante dessa situação, uma boa prática no processo de negociação é

A) utilizar aspectos emocionais e de caráter particular para sensibilizar a outra parte.

B) construir uma relação de confiança mútua entre as partes.

C) utilizar critérios subjetivos e subliminares durante o processo.

D) buscar maior interação com as pessoas às quais os membros da equipe se assemelham.

E) relevar os aspectos referentes ao Código de Ética e aos princípios de conduta da empresa.

10/08/2019 às 02:15h

1 Votos

Letra B, mais importante será ganhar a confiança e a credibilidade da empresa que será fechada o negócio.

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