Num sistema de compras, os negociadores podem ser agrupados em quatro estilos comportamentais básicos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. O negociador de estilo catalisador é uma pessoa que em geral:
gosta de fazer perguntas, coletar dados, é perfeccionista e muito detalhista;
considera seres humanos muito mais importantes que qualquer trabalho;
é criativa, sempre com novas idéias, entusiasta dos grandes empreendimentos;
gosta de trabalhar em equipe, agradar os outros e fazer novos amigos.
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