O licenciamento representa uma forma simples de um fabricante envolver-se em marketing internacional (Kotler, 1994). O licenciamento consiste em um acordo contratual entre o licenciador (quem transfere o direito) e o licenciado (quem adquire o direito) para a utilização de tecnologias, uso de um processo de produção, marcas, patentes, serviços de consultoria e assistência comercial, mediante o pagamento de royalties. Apesar de ser, geralmente, a forma menos lucrativa para entrar em um mercado, ainda assim, é:
difícil agir comercialmente de outra maneira em países do leste europeu.
mais vantajoso que o uso de joint ventures, pois pode haver aquisição de tecnologia de vanguarda
possível a mudança de regime contratual para possibilitar mais receitas.
uma maneira legítima de explorar uma propriedade intelectual nos mercados estrangeiros.
preciso verificar se existe mão-de-obra disponível no país exportador da tecnologia para consumo dos novos bens produzidos
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