Para as questões abaixo (16 a 40), assinale a alternativa que melhor completa a ideia do enunciado.
Uma questão comum entre administradores e empresários é se uma pessoa seria capaz de prever as táticas de negociação de um oponente se soubesse alguma coisa sobre ele, sobre sua personalidade. Diversos estudos sobre a relação entre personalidade e negociação indicam que não há efeitos diretos e significativos dos traços de personalidade sobre o processo de barganha nem sobre os resultados da negociação. (ROBBINS, 2002). Refletindo sobre essas ideias, conclui-se que:
Mulheres podem se penalizar indevidamente por fracassar em negociações, quando tais ações seriam de seu melhor interesse.
Pessoas com menos poder não são mais pacificadoras, usam mais táticas de confronto que de persuasão, num mecanismo compensatório.
O contexto cultural influencia em nível irrelevante a habilidade de barganha e a ênfase nas relações interpessoais.
Há culturas em que se aprecia o conflito. Isso costuma acelerar o processo de negociação.
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